以使实体有能力开发热门产品并实现高于平均水平的收益。如果买家将大部分或全部商誉打折那么还剩下什么有工作人员。但工作人员可以离开。有远期合约。这些合同的有效期是多长它们值多少钱他们会翻身吗可以取消或退出吗代理业务的期合同中。如果客户在个人层面上真的喜欢创始人并且这就是他们与他或她做生意的原因该怎么办用约翰沃里洛的话来说依赖于一小部分客户需要创始人个人关注的服务企业以及与许多提供类似服务的其他参与者竞争的服务企业几乎毫无价值。但可以做出一些改变来使其有价值。
从产品角度思考服务提供认为如果企业创建标准的服务产品就可以变得更有价值。将服务打包成一致可重复的流程员工可以遵循该流程而无需依赖您。该服务应该是客户定期需要的因此收入是经常性的。他的 印尼电话号码表 要点是像产品公司而不是服务公司一样思考。好的服务公司有一些独特的方法和人才。但只要他们定制解决客户问题的方法业务就没有规模其运营取决于人员。当人是企业的主要资产时而且他们每天晚上都可以出入那么企业就不那么值钱了这并不是说服务业务不能卖个好价钱。然而沃里洛指出它们通常是以不太理想的条件购买的通常涉及盈利。
盈利是指业主预先获得一些资金但为了获得全价他们需要达到盈利目标这可能需要持续多年。到那时任何事情都有可能发生而购买该公司的人可能会使这些目标难以或不可能实现。这种情况不一定是出于恶意而发生的尽管有时确实如此但可能是由于相互冲突的动机而引起的。还有其他企业家经历从服务到产品转变的故事尽管这个过程可能不像书中人物经历的那么简单因此我确信有很多企业家希望从咨询转向销售产品。比利时企业家正是这样做的她成功地从提供服务转向销售产品产品是完全不同的。你有无法削减的成本在服务公司如果你愿意你可以。 |
