您可能會遇到資訊長 (CIO) 專注於技術規範

現在想像一下新 CRM 軟體的購買小組。，行銷總監專注於活動有效性，而銷售經理則優先考慮使用者友善性。每個角色都有不同的痛點、需求和內容消費偏好。忽略這些差異並對您的內容採取一刀切的方法可能會讓您的訊息被置若罔聞，從而危及您的內容聯合計劃的結果。客製化您的內容：以角色為中心的參與的關鍵關鍵在於創建直接與購買群體中的每個角色對話的內容。以下是實現這一目標的方法：第 1 步：角色分析：首先仔細定義每個角色的角色、職責、挑戰和資訊需求。進行訪談、調查或分析現有的內部資料和市場研究以收集見解。步驟 2：內容映射：根據您的個人資料，根據業務挑戰和需求將您的內容資產對應到特定角色。白皮書可能最適合資訊官，而案例研究最適合銷售經理，而資訊圖表可能最適合行銷總監。步驟 3：發布者選擇：考慮每個角色在何處消費資訊。每個角色可以透過針對特定受眾（例如，IT 行業的 CIO）的不同行業出版物來消費內容。使您選擇的聯合發布商多樣化，以有效地與購買群體互動。內容聯合的最佳實踐 1. 客製化標題和號召性用語：精心設計引人注目的標題和號召性用語 (CTA)，以激發每個角色的興趣。使用與他們的痛點相關的語言，並強調他們從與您的內容互動中獲得的具體好處。 2. 超越表面的個人化：雖然基於行業或職位的個人化很有幫助，但請考慮添加一層動態個人化。

意圖數據可以幫助您根據每個購買群體獨特的加拿大电报加拿大电报号码数据号码数据研究行為和網站參與加拿大电报号码数据度來提供內容。 3. 社會證明很重要：特色推薦和案例研究展示類似公司或角色的成功故事。這可以為採購團隊中的每個人建立信任並展示您的價值主張。 4. 訪問購買群體：確保您擁有每個購買群體中關鍵決策者和影響者的準確聯繫信息，以便您可以有效加拿大电报号码数据地跟進下載您內容的目標帳戶。雖然內容聯合組織是產生對您的內容感興趣並參與其中的潛在客戶的絕佳管道（通常僅提供購買委員會 25% 的成員），但您需要其他方式來獲取其餘購買群體的聯絡資料。 5. 個人化的銷售跟進：當目標客戶滿足表明他們已準備好進行銷售跟進的所有標準時，請確保您的賣家能夠獲得有關購買群體的正確情報，包括挑戰、興趣和目標。他們最近研究的解決方案。這將使他們能夠個性化他們的談話軌跡，並確保在整個買家旅程中傳達一致的訊息。 6. 衡量和調整：追蹤不同角色和發布者的聯合內容的表現。分析下載和點擊等參與度指標，以了解哪些內容引起共鳴以及哪些內容需要改進。

根據這些見解不斷調整您的內容策略。採取全面的策略方法請記住，採購團隊是一個團隊。雖然客製化內容至關重要，但不要忽視大局。提供針對每個角色量身定制的內容，同時展示您的解決方案如何滿足團隊的集體需求並促進其成員之間更順暢的協作。這可能包括概述整體業務影響的白皮書、強調部門間效益的共同演示或以成功協作實施為特色的案例研究。此外，重要的是不要忽視購買群體中最具影響力的目標人物角色。將您的銷售參與策略重點放在與這些人建立牢固的融洽關係和信任上，以創建內部冠軍，這將有助於宣傳您的產品和解決方案，並在您不在場時引起整個組織的興趣。如果策略性地運用內容聯合組織，並且對購買群體動態有細緻入微的了解，並且能夠接觸到整個購買群體，那麼內容聯合組織可以成為加速銷售管道的強大力量。透過認識團體中每個角色的獨特需求和偏好，相應地定制您的內容，並促進與整個採購委員會的有意義的互動，您可以將複雜的採購團體轉變為支持您的解決方案的統一力量。結果？更高的效率、更高的轉換率和更快的管道速度。這對所有人來說都是雙贏的。

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